Какую франшизу точно не стоит покупать

В последние годы бизнес по франшизам в России стал очень популярным. Но далеко не все предложения, которые есть в продаже, реально помогут вам заработать. До покупки эксперты рекомендуют внимательно изучить рынок и не действовать необдуманно.

Нет и еще раз нет: с такими франчайзерами сотрудничать нельзя

Посмотрите каталог франшиз на Бизнесменс.ру, после наведите справку на выбранные варианты по таким параметрам:

• товарный зарегистрированный знак;
• опыт работы;
• масштабная сеть собственных точек.

Если ответы по каждому вопросу неудовлетворительные – откажитесь от сотрудничества. Да, какая-то вероятность, что среди подобных компаний попадутся честные поставщики услуги, есть, но она невелика. Куда выше риски прогореть и потерять деньги.

Инвестировать стоит в те схемы, которые работают от 3 лет. Число точек в сети должно быть не менее 5. Вы платите не просто за что-то, а за реальный опыт и возможности масштабирования – их нет, если франчайзер сам недавно вышел на рынок. И, конечно, продавец должен отрабатывать паушальные взносы, роялти – то есть предоставлять готовые бизнес-схемы, обучение, комплексную поддержку.

Нет плана поставок на ближайший год?

Что-то тут не так. Глубокий, широкий ассортимент – это в принципе основа розничной торговли. При отсутствии плана закупок и предзаказов на год вперед франшиза становится банальным мыльным пузырем. Да, вывеска с раскрученным брендом – это плюс, но только ее для заработка мало. Франчайзер должен организовать около 60% всех бизнес-процессов на партнерских точках, определять товарные матрицы, планировать продажи и закупки. Его работа – своевременно избавляться от остатков, обновлять программу лояльности. Помните – вы платите не просто так.

Чем ярче принцип сезонности в конкретном сегменте, тем точнее должен быть план. Даже его наличие не застраховывает от потерь, но существенно снижает риски. Без плана поставок говорить вообще не о чем.

О паушальном взносе

Отсутствие первого взноса – заманчивое предложение для потенциальных партнеров, поскольку пауш обычно внушительный. Но вы должны понимать, что франчайзер работает не за спасибо, у него свой собственный, вполне определенный интерес. Паушальный взнос – просто один из способов заработка. Если данный инструмент франчайзеру не доступен, он получит свое другими способами. Это будут бесконечные платные услуги, дополнительные платежи, комиссии, прочее. Обычно куда выгоднее сразу внести паушальный взнос.

Потраченные франчайзи деньги идут на развитие сети, упрочнение позиций продавца бизнес-схемы. Да и вообще за любой эффективный продукт нужно платить.

Отсутствие обучения

Квалифицированный персонал – половина успеха в любом бизнесе. Пока кадры не протестированы, не обучены, ничего запускать нельзя. Организация собственного центра обучения – довольно дорогое удовольствие, но почему нет? Наличие такой опции говорит о серьезном отношении франчайзера к своему делу.

Непонятные ТОП-менеджер

ТОП-менеджмент реально сильной организации всегда имеет определенный уровень профессионализма. Если вы остановились на предложении, по которому вам не могут предоставить адекватных, полных данных, это очень странно. Так что задавайте финансовые вопросы и слушайте ответы. Если что-то не нравится, ищите дальше.

Франчайзера нет в вашем регионе

Бизнес не имеет нужной вам географической ориентации, более того, в вашем городке могут просто ничего не знать о конкретной компании. А это значит, что даже вывеска для работы формально оказывается бесполезной.

Желаем удачного старта!