Секреты прибыли аптек: уловки, за которые покупатель переплачивает лишние деньги
Все о методах, которые используют фармацевтические компании для увеличения продаж и советы, как избежать переплат в аптеке.
Фармацевтические компании применяют разнообразные маркетинговые уловки с целью увеличить продажи своих препаратов. Эксперт по продвижению лекарств Никита Лагода поделился инсайдами о том, как покупатели могут оказаться в ловушках, заставляющих их переплачивать.
Маркетинговая уловка в аптеке: стратегия расположения препаратов
Одной из популярных уловок является размещение лекарств на витринах аптек. Компании заключают контракты с аптечными сетями, обязывая их выставлять определенные препараты на «первой линии» — на уровне глаз покупателя. Это место привлекает больше внимания, и покупатель часто выбирает то, что видит в первую очередь. Наличие нескольких одинаковых упаковок, как правило, является результатом таких договоров.
Также читайте: Мирамистин останется на полках аптек: эксперты о будущем популярного антисептика и его аналогах
Кроме того, специализированные информационные плакаты и брошюры, размещенные в аптечных залах, также служат для продвижения конкретных товаров, что сказывается на выборе фармацевта, который предлагает их в первую очередь.
Уловки производителей: модификации препаратов с тем же действующим веществом
Производители часто выходят на рынок с новыми модификациями препаратов, имеющих то же действующее вещество, но с дополнениями в названии, как «Форте», «Плюс» или «Экспресс». Это создаёт иллюзию новизны товара и может заставить покупателей заплатить больше за продукт, фактически предлагающий те же преимущества. В 2016 году в Австрии был наложен штраф на британского производителя, использующего такой подход для введения в заблуждение потребителей.
Срок годности препаратов: уловка продаж
Еще одна уловка — занижение срока годности препаратов. Производитель может сократить срок жизни продукта на полке, снизив его до нескольких лет, таким образом, увеличивая частоту продаж.
Также распространена практика неполного курса лечения в одной упаковке. Многие препараты содержат меньше таблеток, чем необходимо для полноценного курса. Это может привести к дополнительным затратам, особенно на безрецептурные лекарства, такие как средства от простуды или витамины.
Как сэкономить на лекарствах
На маркетинг и рекламные расходы может уходить до 50% от цены лекарств, поэтому так называемые «брендовые» препараты стоят значительно дороже аналогов. Вместо разрекламированных медицинских продуктов, покупатели могут рассмотреть более доступные альтернативы, такие как парацетамол вместо дорогих жаропонижающих препаратов или капли с ксилометазолином вместо брендовых спреев для носа.
Советы для экономии
Чтобы избежать ненужных расходов, рекомендуется:
- сравнить цены на лекарственные препараты и их аналоги, чтобы найти более доступные варианты с тем же действующим веществом;
- изучить состав и назначение препарата прежде, чем идти в аптеку. Это поможет точно оценить, что вам нужно;
- обсудить с фармацевтом альтернативные варианты и поинтересоваться, может ли он порекомендовать что-то более бюджетное.
Осведомленность о маркетинговых стратегиях фармацевтических компаний поможет покупателям избежать переплат за лекарства. Следуя советам экспертов и проверяя состав и свойства необходимых препаратов, вы можете существенно сэкономить деньги и не идти на компромисс в вопросах собственного здоровья.
Ранее на сайте «Пронедра» писали Удобство и выгода: почему интернет-аптека становится лучшим выбором для покупки лекарств
