Маркетинговые уловки аптек – как покупателей заставляют переплачивать за лекарства
Сложные маркетинговые приемы помогают фармацевтическим компаниям стимулировать продажи, влияя на выбор потребителя в аптеках. Аналитики отрасли отмечают, что эти методы включают не только размещение продукции, но и стратегическое формирование ассортимента и упаковки лекарств. О способах заставить покупателя переплатить сообщает life.ru.
Эксперты рекомендуют заранее изучать состав и особенности препаратов, а также обращать внимание на аналоги, чтобы не стать жертвой маркетинговых манипуляций. Внимательный подход к выбору лекарств помогает избежать переплат и принимать решения на основе реальной эффективности, а не только визуальных стимулов на полках.
Правильно расположить лекарство – заставить переплатить
Часто покупатель сталкивается с одинаковыми препаратами на полках различных аптек. Специалисты связывают это с договоренностями производителей с торговыми точками о размещении лекарств на «первой линии» — на уровне глаз и в наиболее заметных местах. При этом точное количество упаковок на витрине также регламентируется соглашением, поэтому одинаковые ряды сиропов или таблеток не случайны, а результат планирования.
Читайте по теме: пустырник пропадет из аптек: Минздрав отозвал лицензии на 28 препаратов, что это значит для пациентов
Помимо расположения, маркетинговые соглашения включают информационные материалы. Плакаты и брошюры на витринах служат дополнительным стимулом к покупке определенного препарата. Аптекари, действуя в рамках этих договоров, часто предлагают клиенту именно те лекарства, продвижение которых оплачено производителем.
Сроки годности и другие уловки в аптеках
Производители также используют стратегию модификации препаратов. Лекарства с идентичным действующим веществом выпускаются под новыми брендами или с добавочными обозначениями — «Форте», «Плюс», «Экспресс», «Леди». Для потребителя это создает впечатление новизны, хотя состав остается прежним. В 2016 г. подобная практика привела к штрафу австрийского суда для одного британского производителя, который ввел потребителей в заблуждение на сумму 4,4 миллиона долларов.
Еще один распространенный прием связан с сокращением срока годности. Препарат, который десятилетиями выпускался с определенным периодом хранения, внезапно получает более короткий срок — от 5 до 3 лет. Это позволяет ускорить оборот продукции и увеличить объем продаж.
Неполные упаковки также применяются для стимулирования повторных покупок. В одной коробке может находиться меньше таблеток, чем требуется для полного курса лечения. Особенно это заметно на безрецептурных препаратах, таких как витамины или лекарства от простуды. Такой прием искусственно увеличивает спрос и количество проданных упаковок.
Ранее на сайте «Пронедра» писали, что аптеки обязаны информировать покупателей о доступных дешевых лекарствах
